随着国民经济的发展，中小企业已逐渐成为支撑我国经济增长、促进市场繁荣、扩大就业和保持社会稳定的重要力量。当前经济全球化，市场竞争激烈，我国中小企业的生存和发展也面临着极大的机遇与挑战，我们知道财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作，是企业管理的一个组成部分。社会经济的发展，要求财务管理主要是运用价值形式对经营活动实施管理，通过价值形式，把企业的一切物质条件、经营过程和经营结果都合理地加以规划和控制，达到企业效益不断提高、财富不断增加的目的。因此，财务管理既是企业管理的一个独立方面，又是一项综合性的管理工作。 然而，作为一项科学的管理手段，在经济高速发展的同时，中小企业财务管理中存在的各种问题也显现出来，财务管理基础薄弱、财务制度松散、企业资金积累能力弱，以及资本结构不合理，成本管理和控制体系不健全等等。所以关注中小企业的财务管理问题，加快财务管理创新，促进中小企业的改革与发展是一个具有现实意义的课题
怎样做才能使我国中小企业摆脱困境实现又好又快发展
1 我国中小企业发展存在的问题
中小企业是国家经济最为活跃的细胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。
目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有：
（1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。
（2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。
（3）人民币大幅升值。从2005年7月21日开始，3年来人民币升值了21%。这直接造成了出口企业的“生死劫”。
（4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。
在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。
2 中小企业开拓国际市场的策略
2.1 申请开拓资金，获取政府支持
为支持中小企业发展，鼓励中小企业参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。
2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展
中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。
中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势。
我国加入WTO后，随着政府管理职能的转化，市场经济体制的日趋成熟，行业协会逐渐走上前台并开始扮演重要角色。中小企业行业协会的主要职能是：组织行业培训、技术咨询、信息交流、会展招商以及产品推介等活动；参与行业发展、改革及与行业利益相关的政府决策；代表行业企业进行反倾销、反垄断、反补贴等调查，依据协会章程或者行规行约，制定本行业质量规范、服务标准；参与地方或者国家有关行业产品标准的制定；通过法律法规授权、政府委托，开展行业统计、行业调查、发布行业信息、公信证明、价格协调、行业准入资格资质审核等工作；监督会员单位依法经营，协调会员与会员、会员与行业内非会员、会员与其他社会组织的关系；开展国内外经济技术交流和合作；承担法律法规授权、政府委托及章程规定的其他职能。中小企业可以充分地借助行业协会的力量，稳健地开拓国际市场。
2.3 借船出海 实现双赢
在开拓国际市场的过程中，有很多先驱积累了很多宝贵的经验和市场信息。如华为、中兴、海尔和中国建筑工程公司等国际化大公司。这些国际化大公司在国外有很多大项目，而这些项目大多是“交钥匙工程”，即提供“一揽子的解决方案”。在这些“交钥匙工程”中，国际化大公司往往只提供……
核心部件，其他的部件往往通过寻找供应商或OEM实现。中小企业如果能够借这些大公司的“船”，为他们项目配套，就可以达到开拓国际市场的目的，顺利“出海”。
在开拓国际市场的过程中，我们往往发现，客户除了本企业的产品外，还有很多其他的产品需求，而中小企业往往无法全面提供这些产品，也没必要立刻放弃，可以在国内寻求供应商来满足客户的需求。借助其他供应商的力量——“鸡”，同样可以为中小企业带来利润——“蛋”。而且，通过借“鸡”，还可以增强客户的满意度——“双黄蛋”。
2.4 借助网络平台，开展电子商务
2.4.1 建立企业电子商务网站
企业上网是21世纪企业为适应新形势下的竞争需要而做出的战略选择。因特网提供了虚拟的全球性贸易环境，使企业可以直接面对全世界数亿用户，这样，不管企业原来的规模大小如何，在因特网上起步时是一样的。中小企业通过电脑网络展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及便捷的联系方式等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据电脑网络传递的订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式，适应现代社会消费潮流。
中小企业开拓国外市场，必须建立适用的企业网站。何为适用？如何让客户在海量的信息搜寻中快速找到企业网站，并有询盘的意愿？笔者认为至少要做到：
（1）网站语言至少要有中英文。英文网站对中小企业开拓国际市场的重要性勿容置疑。但中文同样重要，因为许多国外采购商在国内都设有采购公司或代理人，中文可以便于他们更好的理解企业和产品信息。
（2）内容切忌花哨。有些公司为了吸引顾客的眼球，打开网页，迎面送出美丽的动画甚至曼妙的音乐，这些花哨的内容确实能第一时间吸引对方的眼球，但是，这些美丽的动画和曼妙的音乐是需要网络带宽作保障的。国外客户访问中国的网站，必须通过国家之间网络接口的带宽瓶颈，而各国的出口带宽不尽相同，这就会导致国外客户访问国内网站的速度大大降低。试想一下，如果一个客户花5~10分钟还不能打开你的网站，他有兴趣继续等下去吗？
（3）企业的核心内容尽可能在首页全部呈现。包括企业简介、产品及解决方案、联系方式等，让客户看一眼就能知道：这家企业的实力、能提供什么产品、如何联系等等。
2.4.2 借助专业电子商务平台或搜索引擎
大多数国内外客户在搜寻信息时，并不知道你的企业网站，这就需要在企业和采购商之间架设一座沟通的桥梁。这种桥梁有两种方式：
（1）专业的电子商务平台。专业的电子商务平台供应商，通过海量的广告，国内外的展会及遍布全球的网点，他们的企业及网站被全球采购商所熟悉。换句话说，采购商想寻找任何东西，他首先会到这些专业的网站上搜寻并询盘。中小企业可以利用专业网站的优势，很好地发布供应产品、解决方案和企业信息，从而可以让客户便捷地找到你。
通过这些专业的电子商务平台，中小企业不仅可以在全球范围内寻求到更多商机，结交更多的客户，快速开拓国际市场，还可以绕过高达20%以上的中间渠道成本，进行多对多交易，帮助企业得以低成本、高效运行。目前，在全球有显著影响力的电子商务平台有阿里巴巴和环球资源网站。
（2）专业的搜索引擎。通过搜索引擎，采购商可以了解到企业的部分信息或链接，从而最终找到企业中来。目前，在全球有广泛影响力的搜索引擎有谷歌和雅虎。
2.5 找准市场定位，提升产品核心竞争力
2.5.1 参加专业展会
参加展会可以与客户面对面交流，清晰把握采购商的第一手信息；参加展会可以更大范围内了解企业同行的信息；参加展会可以发现许多新的创意，找到许多新的商机。中小企业因为财力和产品品种等原因，参加展会宜将重点放在专业展会上。
2.5.2 找准产品 细分市场
充分了解主要竞争对手的情况和顾客的需求，找准市场切入点。中小企业在开拓国际市场初期，宜找准细分市场，做别人所不做或别人不能做的产品，找到了“切入点”，就容易获得突破。
2.5.3 提升产品核心竞争力
中小企业要在管理和产品创新上下功夫，降低经营成本或提升产品价值，从而在一定程度上回避因为人民币升值、生产要素价格上涨等因素造成的国际市场价格竞争力不强的风险。
2.6 建立便捷的沟通方式
在与国内外客户沟通的过程中，方式有面谈、电话、电子邮件和即时通信软件等。中小企业开拓国外市场，即时通讯是最好的沟通工具之一。
面谈成本很高，由于时空的限制，在大多数情况下是不现实的。电话费用较高，而且没有记录；电子邮件响应速度受多种因素制约。即时通讯软件既可以视频通话，又可以文字洽谈，洽谈内容还可以长久保存，同时可以克服面谈或电话方式的口语障碍，是目前国内外客户比较偏好的方式。目前，得到广泛应用的即时通信工具有MSN、Yahoo messenger、QQ等。中小企业的销售人员，特别是外销人员，MSN ID是必备的“武器”。
及时高效地处理询盘。面对采购商的询盘，中小企业必须快捷而高效地响应。同时，企业要派专员对询盘进行分类整理，提炼出有价值的市场需求信息，以指导企业产品创新或战略调整。
