代理记账公司怎样才能找到客户?

时间:2021-10-09 05:03 来源: 未知


我上一份工作就是在一家代理记账公司,规模相对比较大,在全国好多城市都设有分公司或者办事处。公司的客户群体覆盖范围广,从几乎无经营业务的小公司到有全球业务的大公司都有。这家代理记账公司经营是比较成功的,总结一下几个特点:(1)公司的人员构成除了必要的行政管理人员和领导之外,其余的几乎都是财税人员和负责工商处理的人员。这一点一直是我们老板骄傲的,不像别的代理记账公司那样,大部分是业务人员,我们几乎没有纯业务人员,但同时每一个员工又都做业务。每一个员工都可以发掘新的客户,同时获得相应的提成,公司节约了成本,获得了新客户,员工获得了高薪,实现双赢。(2)公司的创始人是一对夫妻,老板娘财务出身,但不做财务,负责公司大方向的发展及运行,老板非财务出身,但是靠自学硬是变成了一个非营利组织财税处理方面的专家(这里特别提一下,公司是位于深圳,作为经济发达的城市,公益组织的发展也就比较迅猛,因此也就催生了公益组织财务人员的大量需求,然后很多人并不太了解公益组织。),品牌效应因此产生。老板会受到政府组织,各种公益组织的邀请开展讲座,这种广告效应无疑是别的公司通过砸钱打广告所不能比的。(3)公司的人才梯队。一般认为,代理记账行业招聘的都是学历不高,专业水平一般的人。然而这家公司的员工有研究生学历,有注册会计师,中级会计师,当然也有刚毕业的大学生。招聘时,公司会考虑专业水平和沟通能力,因为这两点是保障客户满意度的基本要求。客户满意度提高了,自然会介绍新的客户给你。据统计,公司一半以上的客户都是靠老客户介绍新客户形成的。 其实,除了上述三个比较明显的特征带来客户之外,还有其他方面的途径,不能一一道来,今天就先说到这里吧。

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